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【大战略】郎酒的对标战略不对路

【大战略】郎酒的对标战略不对路
文 天门战略智囊&空谷智库 福哥
公众号kongguzhiku

郎酒选择对标茅台,定位为酱香白酒第二。从战略学的角度看,这个战略不算差,能取得一定成效。不过,从大战略的角度看,这个战略短多长空,看上去很美,吃起来未必香甜,时间越长副作用越大。

其一,老二战略的前提是进可攻退可守。显然,郎酒是不能去挑战茅台的,这是政治正确。在这个大框架下,郎酒无论如何也不能放手大干,更不能做进攻性动作,做个陪衬、发点小财还是可以的,想实现郎酒创始人那宏大的梦想和抱负,是断无可能的,除非茅台垮了没了。如果郎酒份额做到20%,估计茅台甚至贵州省领导就要找他谈话了,或者直接给收购了。

其二,自认为和定位为酱香白酒老二,老百姓并不一定买账。第一名和第二名的差距,往往是巨大的。在互联网时代,第二名的份额通常连第一名的1/3、1/4、1/5都不到。

其三,郎酒这名字,内涵是年轻,战略品牌应在这基础上去做文章,才是正确选择。茅台的历史和知名度已经很厚重了。用年轻去对标厚重,毫无意义,也不正确。年轻的精神是敢想敢干,改革创新,大步前进。

郎酒坐拥那么好的资源,其实完全应当采用一套全新的战略,宁愿短期小失,长期大得。

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