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创业杂谈之五:商业模式的道与术

 创业杂谈之五------商业模式的道与术

 文 巴比

 创业者找投资,投资人往往第一句话就是问你商业模式是什么,这似乎成了投资人的一个法宝、创业者的一个难关。只要一问起这个,创业者大多不明就里,稀里哗啦说一大堆,根本不着边际。而这时投资人要么不耐烦扬长而去,要么直接打断象征性地问下其他问题。结果自然是创业者投资人相互觉得对方不着调。

 其实,商业模式是西方来的一个词汇。由于经济学、投资学这一套都是西方搞起来的,中国人都是学西方的。像商业模式这类词,就在投资界特别是PE领域占据了话语权。

  商业模式,换成中国话,简单来说,就是你怎么赚钱的。西方人把这种东西,弄得“特专业”,就像西装一样,好像特科班,比穿长衫的高人一等,其实也就那么回事,都是衣服而已。中国的反而更舒适。

  其实,西方那些东西,在中国高深的文化面前,都是小儿科。比如,商业模式,我们可以从道与术的层面,保准把他们忽悠得云里雾里,他再专业都只是我们一个最低量级的对手。它复杂,我们比它更复杂;它简单,我们比它更简单;它专业,我们比它更专业。

 任何一件事情,都有三个层面,一个层面是器,一个层面是术,一个层面是道。下面就简单说说商业模式的道与术。

 那么,什么是商业模式的道呢?

 道,通常是玄妙的,通常是虚幻的,通常是高远的。道,通常是境界的,而境界也有高低。商业模式的道,大致相当于你搞这个公司做这个项目的真实动机和出发点。比如说,你看到或经历过手机待机时间太短,你就开发一个新手机电池,解决这个问题;比如说网上购物没信用保证,你就搞个支付宝;比如说你借钱难,你就搞个贷款平台......一般说来,商业模式的道层面,都是着眼于宏观的、着眼于社会的、着眼于大众的,至少是着眼于一个群体的。中国人,向来讲究生财有道、取之有道,哪怕是强盗,也有盗亦有道。如果你道不正,那你成下三烂了,不会得到人尊敬。比如说,有的公司,借助现代互联网和移动互联网技术,通过隐秘的方法,把人的钱骗走,这种公司就属无道、心术不正,会很快完蛋。西方很多公司到中国来,就是这样,术都精良得很,没有道的境界,干了很多无耻掠夺的事情。

  什么又是商业模式的术呢?

 术,往往是方法,是技巧,是手段。有的人做事不择手段,只要赚钱,什么事都敢干,什么事都能做,天打雷劈也不怕,也不信,就认一个目的。这样的人,术很厉害,能成功,而且是很多人羡慕的那种“成功”,能赚到钱,能掌握权,能获得“名”,但没有道德,就会受因果报应,你这样对别人,终究也会尝到别人如此对你的苦果。

 商业模式的术,就是我们做成这件事的方法,就是我们赚钱的具体方法。道通常是一,而术可以千千万万。比如说我们可以先免费,再收费,这是一种术;比如说我们可以薄利多销;这是一种术;比如说我们掌握通道,收取通道费,这是一种术;比如说我们做服务,收取佣金,这是一种术;比如说我们节目免费、广告收费,这是一种术......有的商铺,看着冷落得很,人活得却很滋润,这就是人有你不知道的术。

 话说回来,人类几千年,啥术也都有了,天底下没有啥新的术了,只不过是在当今新情景下的变换和组合而已。所以,不要成天琢磨啥新的商业模式。商业模式都摆在那,关键看自己是不是具备条件。同样一个模式,别人能成功,你未必能成功。同样一件事情,有的人用一种商业模式成功了,有的人用另一种商业模式也成功了。所以,适合自己的商业模式才是真的商业模式。

 在创业之前,要依照道到术再到器这个顺序,换成西方术语就要先订战略再订制度再做产品。反着来也会有小成功,但会亡得比较快。知所先后,成功近矣。




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